Войти в кабинет Добавить Liftpages.ru в избранное

04.08.2015 Исследование аудитории Международной выставки лифтов и подъемного оборудования Russian Elevator Week 2015

На прошедшей в июне Международной выставке лифтов и подъемного оборудования Russian Elevator Week 2015 информационно-аналитический портал Liftpages.ru провел исследование, целью которого являлся анализ аудитории выставки в течение трех дней работы выставки.

С 2013 года единственная российская лифтовая выставка претерпела значительные организационные изменения. По завершению выставки в 2013 году было проанонсировано две отраслевые выставки в 2015 году. В течение полутора лет лифтовое сообщество не имело окончательной уверенности в том, какая из выставок состоится.

После того, как выставочный проект ОАО «ВДНХ» и Национального лифтового союза окончательно утвердился как единственная отраслевая выставка Russian Elevator Week 2015, началось формирование экспозиции. В связи с этой неопределенностью времени на подготовку участников к выставке было меньше, чем предполагалось. Несмотря на это подготовиться успели все, кто планировал участие заранее.

Ряд факторов повлиял на организацию и проведение выставки в Russian Elevator Week 2015: это изменение состава организаторов, экономическая ситуация в России – серьезный рост курса валют и международные санкции.

По данным регистрации всего выставку посетило 4 437 человек. Из этого числа посетителей, приняли участие в анкетировании 158 респондентов.

Сравнивая основные показатели выставки, такие как количество посетителей и экспонентов становится очевидно, что прошедшая в этом году экспозиция уступает прошлым. Количество посетителей в 2015 году упало на 8% по сравнению с показателями 2011 года и на 20% в 2013 году. Географический охват посетителей также снизился, если в 2013 году, когда Liftpages.ru проводил пилотное исследование аудитории, среди опрошенных специалистов были представители 11 федеральных округов РФ, Беларуси, Украины, Казахстана, Польши, Турции, Германии и Великобритании, то по результатам анкетирования в 2015 году были названы только 6 округов РФ, Беларусь, Казахстан, Германия, Италия, Китай и Чехия. 

Большая часть опрошенных в 2015 году – представители компаний из Москвы и Московской области (70%), в 2013 году этот показатель составил 47%. Меньше посетителей приехали в 2015 году на выставку из регионов, это следствие финансовых потрясений компаний, которые не сочли целесообразным посещение выставки в этом году.

Приток новых посетителей по данным опроса составил 31%, подавляющее большинство (69%) посещали прошлые выставки. Мы связываем это с притоком новых кадров в компании в течение прошедших двух лет.

Топ 5 целей, которые преследовали посетители на выставке:

Знакомство с новыми технологиями – 24%

Получение информации новых разработках (товарах, услугах) – 19%

Поиск новых или альтернативных поставщиков – 14%

Сбор информации о конкурентах – 10%

Реализация собственной продукции – 9%

Значительную часть посетителей составили технические специалисты (39%) и руководители разного уровня (23%). Незначительное количество посетителей ставило целью закупку продукции, заключение договоров, посещение мероприятий и деловых встреч. На выставку посетители приехали с ознакомительными, неконкретными целями.

Большинству респондентов выставка принесла ожидаемые результаты – 96% посетителей, по их оценке, достигли поставленных целей, либо части из них.

 

Общий уровень организации выставки большинство посетителей (55%) оценили на «отлично», и ни один из числа опрошенных не был не удовлетворен организацией и проведением выставки. Это говорит о том, что для посетителей выставка прошла весьма успешно. Кроме того, учитывая результаты посещения выставки, подавляющее большинство ответивших (90%) в будущем планируют посещать аналогичные выставки.

 

К 2015 году выставка сжалась по составу, но расширилась по площади, благодаря увеличению количества крупных стендов и широким проходам, уменьшение числа участников было нивелировано. Количество экспонентов в 2015 году сократилось на 10% по сравнению с 2011 годом и на 32% с 2013 годом. Количество представленных участниками стран в 2015 году составило 13, в 2011 году – 15 стран и 18 в 2013 году.

Выставочная площадь с 2011 года увеличилась с 7 000 кв.м до 10 000 кв.м.

Тем не менее, посетители, оценивая параметры выставки отметили недостаточное количество экспонентов, данный параметр набрал наименьший средний балл – 4,28 (оценка проводилась по пятибалльной шкале). 

20% респондентов смогли выделить наиболее запомнившиеся стенды компаний на выставке. По результатам анкетирования определился рейтинг экспонентов. Респонденты сами вспоминали названия фирм без каких-либо подсказок интервьюеров и без предоставления списков участников. Лидером рейтинга оказалась компания Мой ЗиП, второе место разделили ЩЛЗ и Мослифт, на третьем месте рейтинга компания Kleemann. 

Деловая программа выставки увеличилась по количеству мероприятий в сравнении с выставками 2011 и 2013 года. По результатам опроса в 2013 году 55% посетителей были заинтересованы в посещении специальных мероприятий. Но опрос 2015 года дал противоположные результаты: больше половины (54%) опрошенных не были заинтересованы в посещении мероприятий и только 34% - планировали участие в деловой программе.

Низкая заинтересованность в деловых мероприятиях прослеживается у посетителей в равной степени, как и среди участников выставки. Участие в деловой программе приняли – 44% опрошенных экспонентов, 56% - не участвовали в мероприятиях.

Слабая заинтересованность говорит о недостаточном освещении деловых событий выставки, программа мероприятий была опубликована, но каждое событие не было проанонсированно отдельно для привлечения посетителей по конкретной теме. Деловые встречи были организованы по сложившимся сценариям и привлекли уже сложившуюся аудиторию, которая посещает подобные мероприятия вне выставки. Не было актуальных встреч различных участников рынка для обсуждения волнующих вопросов, которых накопилось множество и, в первую очередь, это влияние экономической действительности на лифтовую отрасль. Мероприятия носили официальный характер, представляли собой чтение докладов с трибуны, что не вполне интересует технических специалистов. Не было открытой площадки для обсуждения интересующих вопросов, с возможностью высказаться каждому желающему. Тем не менее деловая программа была весьма насыщенной и решила поставленные задачи.

 

Общая информированность посетителей выставки оказалась на довольно высоком уровне – 98% респондентов имели полную информацию или располагали выборочной информацией о предприятиях-участниках и предлагаемой ими продукции, технологиях, услугах. 

Оценивая источники информации о выставке 43% опрошенных отметили интернет-ресурсы и 37% узнали о выставке от коллег. Среди предпочитаемых источников информации большинство опрошенных выделили интернет-ресурсы (81%), и только 5% вспомнили о печатных изданиях. 

По информации предоставленной Liftpages.ru в некоторых, перечисленных респондентами источниках, реклама не размещалась. Как показывает опыт исследования, в силу различных причин, возможно наслоение источников информации, и человек может неосознанно ошибаться.

Среди интернет-ресурсов были названы:

Lift.ru – сайт Национального лифтового союза,

Liftforum.ru –технический форум специалистов лифтовой отрасли,

Liftpages.ru – информационно аналитический портал о лифтовой отрасли,

Adslift.ru – сайт Ассоциации делового сотрудничества «СО «Лифтсервис»,

vk.com/lifts – группа Вконтакте «Типичный электромеханик по лифтам»,

Строительство.ру – всероссийский отраслевой интернет-журнал.

Из печатных изданий безоговорочный лидер рейтинга – журнал «ЛифтИнформ», кроме него был назван журнал «Лифтовик».

Очевидно, что интернет является основным каналом информации для большинства специалистов отрасли. Настораживает тот факт, что более половины опрошенных не смогли назвать ни одного отраслевого ресурса, что говорит о слабой вовлеченности специалистов в информационный процесс.

 

Информация об участниках экспозиции

Оценивая список участников выставки, представленный организаторами, экспоненты были проанализированы и разбиты на категории по географии и специализации компании.

Так, 37% экспонентов – производители компонентов, 30% – производители подъемного оборудования, 12% - средства массовой информации и 11% – ассоциации, некоммерческие партнерства и саморегулируемые организации. 

Каким образом участники распределились по регионам, представлено в таблице. Как и следовало ожидать, наибольшее количество участников (47%) – российские компании. Из иностранных экспонентов наибольшее число компаний из Китая (21%), Турции (8%) и Италии (8%). Это говорит о высоком уровне заинтересованности в первую очередь китайских компаний в российском рынке.

В Китае весьма высокие показатели перепроизводства в лифтовой отрасли, этим обусловлена серьезная заинтересованность китайских производителей в освоении новых рынков сбыта готовой продукции, в том числе в России.

 

В подтверждение того, что для предприятий ожидания от участия в выставке оправдались (частично или полностью) говорят следующие данные. На вопрос, достигнуты ли цели посещения выставки, 40% респондентов ответили, что цели в основном достигнуты, а для 60% цели были достигнуты полностью. Таким образом, 100% опрошенных участников достигли поставленных целей полностью либо частично.

Оценивая коммерческий результат участия в выставке, респонденты ответили на вопрос о количестве полезных контактов. Среднее число полезных контактов составило – 27,4.

Для небольших компаний наиболее актуальной целью стал поиск новых контактов, крупные компании в большей степени обновляли существующие деловые контакты.

 

Оценки экспонентов основных параметров выставки распределилось следующим образом:

Количество посетителей – средний балл 4,12

Уровень организации и проведения выставки – средний балл 4.

Оценивая общий уровень организации выставки 76% участников присвоили оценку «хорошо», 12,0% - «отлично», а 12% сочли уровень организации удовлетворительным.

Несмотря на то, что Международная выставка лифтов и подъемного оборудования проводилась в седьмой раз, 16% предприятий принимали в ней участие впервые, а 84% уже имели опыт участия в выставке.

Исходя из вышесказанного, участникам было предложено оценить вероятность их будущего участия в подобных выставках. Так, 76% готовы и в дальнейшем представлять свои продукцию и услуги на таких выставках, 4% от общего числа опрошенных ответили отрицательно, а 20% респондентов затруднились с ответом. Это говорит об однозначном успехе выставки для большинства участников.

Влияние санкций и нестабильности курса валют на производственные показатели компаний

63% респондентов констатировали снижение объема продаж на фоне общей экономической нестабильности, 8% отметили рост объема продаж, 29% участников ответили, что ситуация на объем продаж никак не повлияла.

29% участников отметили возникшую необходимость поиска замены импортного оборудования на продукцию отечественного производства, 62% не испытали подобной необходимости, и 9% затруднились ответить.

Непростая экономическая ситуация повлияла на необходимость изменения ценовой политики, таким образом 67% респондентов заявили, что были вынуждены пересмотреть цены на продукцию и услуги, 24% - ценовая политику не меняли и 9% затруднились ответить. Увеличение цен на продукцию респонденты связывают с общим подорожанием электрокомпонентов, металла и перевозок.

 

Часть экспонентов высказала мнение о влиянии экономической ситуации на деятельность компании. Для крупных отечественных производителей объемы продаж упали в секторе строительства, но повысились в области программ по замене лифтового оборудования. Иностранные участники высказали надежду на стабилизацию отношений с Россией, укрепление межгосударственных связей и улучшение лифтового бизнеса в стране. В целом все участники ожидают урегулирования экономической ситуации и высказывают надежды на лучшее, в том числе развитие отрасли и повышение объема продаж.

 

В первую очередь именно экономический кризис в России привел к уменьшению количества посетителей и участников выставки. Тем не менее показатели достижения целей весьма высокие как у посетителей, так и среди экспонентов (96% и 100%). Помимо успешности выставки, это может быть связано с тем, что не все предварительно формулируют конкретные цели и могут оценить их достижение. Оценки общих параметров выставки демонстрируют положительное впечатление: посетители оценивают уровень организации на «отлично», а участники - «хорошо». Выявлено снижение интереса к деловой программе выставки, что в первую очередь связано с недоосвещенностью мероприятий. Это не удивительно, учитывая слабую вовлеченность специалистов в информационный процесс и недостаток отраслевых медиа-площадок и СМИ. Несмотря на это программа поставленные задачи выполнила. Успех выставки очевиден: 90% посетителей и 76% участников планируют дальнейшее сотрудничество с выставкой.

Результаты опроса посетителей Международной выставки лифтов и подъемного оборудования Russian Elevator Week 2015

Анонимные комментарии запрещены. Зарегистрируйтесь или выполните вход на сайт.
0 комментариев